Промышленные клиенты ищут поставщиков и подрядчиков в интернете так же, как частные покупатели, только запросы у них технические: «лифт грузовой 1000 кг», «ремонт гидроцилиндров», «восстановление штоков». Если у компании нет сайта с подробным каталогом, заказ уходит тем, кто ответил на эти запросы. Разберём, каким должен быть сайт-каталог для промышленной компании, на примере двух наших проектов — ФОРТ и ГидроРемонт38.
Чем B2B-сайт отличается от обычного
| Обычный сайт | B2B-сайт промышленной компании |
|---|---|
| Решение принимает один человек | Решение принимают несколько специалистов |
| Покупка за минуты | Выбор занимает недели |
| Важны эмоции и цена | Важны характеристики, сроки, опыт и документы |
| Оформление заказа онлайн | Запрос расчёта или коммерческого предложения |
Поэтому сайт промышленной компании должен прежде всего давать полную информацию и упрощать запрос расчёта.
Структура каталога
Каталог строится так, как клиент ищет продукцию. На сайте ФОРТ каталог разделён по типам оборудования:
- лифты: пассажирские, грузовые, больничные, панорамные, для жилых домов, промышленные;
- эскалаторы и траволаторы;
- подъёмники для маломобильных групп населения.
Дополнительно — разделы по производителям и сравнение моделей. Каждая категория — отдельная страница, которая продвигается в поиске по своим запросам.
Карточка оборудования
В карточке должны быть:
- Технические характеристики в виде таблицы.
- Фото и при необходимости схемы и чертежи.
- Варианты исполнения и комплектации.
- Сертификаты и документы.
- Кнопка «Получить расчёт» или «Запросить КП».
Страницы услуг и отраслей
Промышленные компании часто работают в нескольких направлениях. На сайте ГидроРемонт38 это гидроремонт, металлообработка и грузоперевозки — у каждого направления свой раздел. Кроме того, есть страницы под отрасли клиентов: горнодобыча и карьеры, ЖКХ и дорожные службы. Так клиент из конкретной отрасли сразу видит, что компания работает с задачами, похожими на его.
Как получать заявки от B2B-клиентов
- Форма расчёта на каждой странице каталога и услуг.
- Телефон и мессенджеры на виду — инженеры часто предпочитают позвонить.
- Выездной сервис и сроки — если вы выезжаете на объект, укажите это.
- Опыт и цифры — годы работы, количество выполненных проектов, точность обработки.
- Портфолио объектов — фото выполненных работ с описанием задачи.
SEO для промышленного сайта
Технические запросы обычно менее конкурентные, чем потребительские, поэтому промышленный сайт может выйти в поиск быстрее. Для этого:
- Соберите семантику по типам оборудования, услугам и маркам.
- Создайте отдельные страницы под каждую группу запросов.
- Указывайте регион работы — «Иркутск и Иркутская область».
- Пишите полезные статьи: как выбрать оборудование, когда ремонтировать, а когда менять.
- Размечайте страницы микроразметкой организации и услуг.
Подробнее о базовой настройке — в статье SEO-настройка нового сайта.
Итог
Сайт-каталог промышленной компании — это подробный каталог с характеристиками, страницы услуг и отраслей, понятная форма расчёта и продвижение по техническим запросам. Посмотрите примеры ФОРТ и ГидроРемонт38 и обсудите ваш проект — проконсультируем бесплатно.
Частые вопросы
Если цена зависит от комплектации и объекта, достаточно кнопки «Получить расчёт». Но ориентир «от …» повышает доверие и число обращений.